【小微企业成长故事】希源电子商务——大音希声，源远流长
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>>一个塑料包装界龙头企业的故事
在椒江洪家的一条乡间小路上，隐逸着一个不显山不露水的小小别院，别院中的正是台州市希源电子商务有限公司。希源，其名取自“大音希声，源远流长”之意，是企业创始人周国军对自身创业前景的祈愿，也是多年来经营公司的理念。现年不满四十的周国军在商场上却已经是摸爬滚打了二十余年的“老兵”，多年的基层创业经历塑造了他坚忍、务实、前卫、创新的经营风格，他也笑称自己这些年从一个“愣头兵”逐渐长成了一个追赶潮流的“花将军”，现在可以更好地开枝散叶将自己的经商之道传播给身边需要的朋友。
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牛刀小试之“江湖初体验”
中学毕业之后，生性好动、喜欢冒险的周国军跟随家中的长辈北上闯荡，到处参与各类展销会，学习服装经销。凭借细心的处事风格和吃苦耐劳的毅力，五年间就积累了足够的人脉关系和市场资源，带着学徒期的辛苦所得，周国军下定决心回家开创自己的事业。在家人的支持下，不多久，“男人本色”的品牌服装店就在当地打响了名号，并以“农村包围城市”的发展模式风风火火地开遍了周遭几个县市区。初次创业便取得了大丰收令周国军喜上眉梢，但是对市场风向具有敏锐嗅觉的他也隐隐有了几分担忧：服装行业市场渐趋饱和，产能已经走在了销路的前头，并且服装业先期投入较高，运营消耗又非常巨大，长此以往资金周转非常吃紧，再加上结账尾款等拖欠时有发生，风险又增几成。
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近水楼台巧转型
善于在身边发现商机的周国军很快找到了转型的出路，生于塑料制造之乡的他在日常的生活中不经意间得到了创业的新灵感。在家乡，塑料行业是支柱产业，但是做“硬塑料”的厂商太多，那为何不能尝试做做“软塑料”呢？就这样，周国平确立了未来数十年的经营目标，从此和塑料包装袋结下了不解之缘。周国军坦然放下了自己业有小成的骄傲，又开始了在塑料业的学徒生涯，塑料包装袋薄利却可多销、快销而不积压的特性深深契合了兵无常势、水无常形的谋略，是周国军心目中的理想产品。日常穿梭于各大批发商场、食品加工厂、物料包装企业等常需塑料袋的消耗大户，经过了长期的市场调研分析后，周国军更加确定了自己的眼光，这个行业必然大有可为。
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大刀阔斧谋发展
说干就干的周国军马上筹措好了启动资金，买下了属于自己的厂房，开始了轰轰烈烈的制造大计。要从老行业里走新路，不能重蹈前人的覆辙，头脑清灵的周国军首先从反思开始，新创办的公司吸收了周边不少零散小作坊的资深从业者，他们大多数设备落后、产品过时、管理混乱、市场渠道狭小，只能在行业竞争中勉强挣得分寸之地。在周国军的盛情相邀之下，这些小型户主纷纷加入新创办的希源电子商务，看看这个曾经创造过辉煌的新老板在跨行创业中将有什么大手笔。对品质要求非常苛刻的周国军深信工欲善其事必先利其器，不惜血本引进德国产高端模具机，请专业设计师规划流水线在厂房内的布局，开始走精细化生产的路线。周国军说：“创业这种东西，除了眼光就是细心和耐心，要想做大做强，前几年别想着回本，把脚跟站稳了再说，市场口碑是第一位的。”
很快，第一批产品就问世了，在老员工的原有客户渠道和自身人脉的推销下，希源高质量、低价格的产品充盈了本地市场，让周国军这个行业新人迅速打响了名气，新的问题也随之而来。先进的机器和优良的管理使得生产力集聚爆发，本地市场已经吃不下希源如此巨大的产能，开拓新的销售市场成了企业必须解决的当务之急。善于发现风口的周国军几番思索，决心进军电商行业，在广阔的互联网上开疆拓土。“千禧年之后，那就是互联网的时代，小买卖想做大，光靠上门推销和口口相传是没有机会的，只有借着这新兴的东风，才能走向星辰大海”。希源电商部应运而生，成了公司新的大脑，如何塑造新的“脑细胞”，又一次体现了周国军的经营智慧。
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厉兵秣马聚人心
周国军有自己的想法：“企业做到了一定地步，必须把员工变成合伙人，让他们参与公司运营的战略决策，让他们觉得自己也是企业的主人，得给他们分干股，让他们自己也出资参股，年底按照占股提取分红，大小老板有钱一起赚，提高工作积极性。”
周国军的大度也让员工集体打了鸡血，很快局势有了颠覆性转变，积压的存货被一扫而空，反而渐渐有了供不应求的趋势。为了保证货源不断供，周国军打起了产业转型的主意。“平台做大了，产能反而跟不上了，现在扩大生产线在我们沿海地区成本很不划算啊，我本着薄利多销的态度也不能走向微利、甚至无利的地步啊，得想办法把生产成本降下去”。许久不出门的周国军又踏上了市场考察之路，这一次，他不找下家，找上家。
“我仔细研究了一下，我们平台上往周边安徽、江西发货的订单很少，但是也没听说当地有强有力的竞争对手啊，看来这个周边市场必有玄机”。多方走访后，周国军搞清了情况，确实当地有些不太知名的企业，但是生产规模不小，并且产品质量也属上乘，以至于浙江的产品进不了当地市场。“我很主动地和那些企业老总取得了联系，给他们展示了希源在网络上的销售实力，非常诚挚地邀请他们加入到我的供销网络，我给他们包销，云仓就建在他们的生产基地周边，为显示诚意我可以注资，我还可以把我的先进机器和管理团队带来分享”。以诚为本、以信为先的人格魅力为周国军赢得了多个盟友，希源的产业链得到了扩充，更加兵强马壮。
除了吸收、兼容，周国军也积极地分裂、孵化。“公司做大了，部门变多了，市场风向和行情也是瞬息万变，除了不断招聘新人才，我们内部的培训也得跟上。很多企业行政管理和技术指导以及市场运营等部门间搞得不太和谐，但是在希源我们不存在这样的问题。我们的宗旨是专业的人办专业的事，绝不互相掣肘，行有余力的情况下多学多会自然是最好，但是绝不允许越俎代庖”。希源课堂常年高薪聘请著名讲师为企业员工进行产品生产、质量监控、市场营销、网络管理等多方面知识讲解，企业中的专家也越来越多，甚至有了多面手。当面临精英员工要自立门户的问题时，周国军显得很泰然。“年轻人嘛，要的就是闯劲儿，翅膀硬了当然是要出师的，要理解。但凡我觉得这个人头脑灵、业务精、人品好，我不但欢送他走，我还帮着他起家，我要送他第一桶金。一个人吃小蛋糕不如大家一起做大蛋糕，口味、款式有的选还不愁吃不饱”。数年之后，当地也有了“希源系”这样的说法，希源俨然成了塑料包装界的“黄埔军校”，带动了产业整体的集群式扩张。
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精益求精创未来
好的企业要用实力说话，产品质量是最好的名片。发展至今，希源已注册多个企业商标，获得多项资质认证，产品覆盖食品、药用、办公、物流、服装、电器等多领域，在多个电商平台都设立了旗舰店，设计精巧、伸展性好、坚固耐磨的特性也深受消费者好评，并且成功申创浙江省放心消费示范店。眼前的成功并没有麻痹周国军的战略头脑，倒是引起了他更多层面的反思。“好评很多，但是也难免有差评，总还是有些方面没有满足到顾客，凡是客户不满意的产品我们无条件退换，全部回炉重造，要精益求精。未来啊，我想打造一个专业的塑料包装袋王国，先建一个‘袋美人’工作室，专业设计，满足私人订制需求；再搞一个‘速袋帮’，以后买我的产品就和点外卖一样，我直接送货上门……。”
让天下没有难做的包装，让平凡的人一起做不平凡的事，希源的传奇故事依然在延续。
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